本文摘要:这家保健汽车企业老板找到我的时候,我没有几家白酒企业,计划了项目。

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这家保健汽车企业老板找到我的时候,我没有几家白酒企业,计划了项目。老实说,我知道我想见见这个项目。

因为在目前的保健品竞争中,市场的恐慌远远超过白酒。(威廉莎士比亚、哈姆雷特、健康管理名言)但是后来被老板的坚持和决心感动,决定收购这个项目,对保健品市场进行了解调查和分析后,得出以下结论:1、由于市场恐慌,各种减肥茶、升压茶、长青茶、凉茶等保健茶产品充斥市场,迷惑消费者2。各种保健茶产品的功效包罗万象,但效果并不显著。消费者感到受骗,防止心理强烈。

3.大部分产品生命周期短,消费者容易接受新品牌,对产品的忠诚度很低。4.随着生活水平的提高,工作压力的增加,人们对身体健康的明显认识有了相当大的提高,保健产品市场将不会日益减少。

二、SWOT分析:1、优势(S): (1 (2)产品功效大,完整,提取空间相当大。2.劣势(W): (1)产品定位不准确,大而完整的定位过于空洞。

(2)产品的纸盒太颓废,不会给人留下深刻的印象。(3)产品的口感具有明显的药性,很难引起消费者的再消费性欲。(4)产品价格有些低,很难认识到对消费者有价值。3、机会(o): (1)各种产品的生命周期短,为新产品蓬勃发展创造了空间。

(2)产品的功效不显眼,消费者忠诚度低,容易接受新产品。(3)提高生活水平,对健康的市场需求,减少健康产品市场。

4、威胁(T): (1)由于消费市场的减少,新产品不会大幅转入,竞争不会进一步白热化。(2)整个市场产品的功效不显眼,消费者产生了强烈的预防心理。三、实施产品市场战略:1、产品战略:(1)产品名称(2)产品包装:男女不同纸盒风格的产品,根据市场的市场需求,有很多环保纸袋,男女分为不同的纸盒风格。

男性产品深蓝色大部分色调,与男性成熟期、沉稳气质一致。女性产品是橙色的多色调,与女性端庄、心地善良的气质很相配。(3)产品的口感:比起清新的香气,端庄的产品根据男女分享口感。

男性产品比起香香更喜欢香香,口感更轻。女性产品香气淡雅,口感略轻。

(4)产品功效:外用压力、疲劳减半可以抵抗工作压力,增加疲劳,锻炼所有神经,长期饮用适合身体的活力和健康。(5)产品规格:每袋能泡8杯5g的水不好,分为10袋、20袋和30袋的三种规格不同的纸盒。2、产品定位战略:20mdash40多岁的办公室一族是主要目标消费群,紧紧抓住了这个消费阶层的消费心理,主要竞争对手是咖啡。

群体特点:工作压力大,办公空间受压,不累,整天浑浑噩噩,打不起精神来。3.产品价格战略:终端零售价1.5韩元/包不好。如果这个价格更符合目标消费群的消费心理,就会对消费层的消费承受能力造成经济负担。

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4.产品渠道战略:地方级城市、省会城市为主要目标城市,与当地优势经销商合作,开发终端的商江、药店等所有目标消费阶层都认识的地方。优势经销商:资金实力雄厚,终端、网络、商超、药店等销售场所卖场丰富,仓储能力强,业务人员善于交流,营销理念先进的设备,可以树立制造商一体的共同奋斗目标。四、产品传播战略:1、传播口号:皇室压缩,一天2、传播理念:将皇室压力广泛传播为主要传播主题的皇室秘方、外用压力、疲劳减半这款产品的独特功效。3.传播方式:(1)以报纸的软文形式传播产品的科技理念,使最终消费者认识到产品的科技价值,饮用后对身体健康有好处。

《压力大,不易疲惫的办公室一族有救了》、《一袋茶、八杯水,轻轻松松每一天》、《我与御观音皇室抗压运动茶》等一系列软文进军。(2)在产品的销售终端放置X展台,(全球品牌网)张贴海报,贴宣传彩页,贴纸、门贴等无处不在。

(3)利用电视广告突出产品整体形象,加剧消费层形象记忆印象,增强消费性欲。(4)业务人员对终端写字楼的消费群体进行必要访问,分发宣传彩页和免费试用版,增强产品的知名度和可靠性,提高消费者的消费行为。

5.产品广告战略:1 .免费评价用体验式战略是可以通过终端消费者层免费试用的战略,给产品的功效留下深刻印象,引起对产品的担忧和预防心理。2.个性的赠品战略是,每个销售很多箱子的人(30包左右)赠送一个印有统一标志的优雅茶杯,构成产品的颜色和交织的设施,整体统一。

3、空箱换车优惠活动消费者可以持有规格完全相同的空箱换车条件相同的5箱产品。此后,在营销方面,该企业非常好地实施了方案。虽然企业实力有限,但在当地市场取得了诱人的销售业绩。

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